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      1. 銷售牛人的銷售“牛”經(jīng)

        時間:2013-07-29  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯


        銷售牛人的銷售“牛”經(jīng)

          

          自從做銷售起,每天都在念叨銷售技巧。銷售畢竟有不技巧?當(dāng)然有的,不過這些技巧都是樹立在你對客戶的真摯跟當(dāng)真的基本上的。好的銷售職員會把銷售看成是一件很快活的事件,并且樂此不疲的執(zhí)著尋求著。做的不好的銷售職員就像上邊說的,每天在討論銷售技能,卻還是找不到技能。現(xiàn)在天下商機(jī)的栗子就給大家收拾了一些銷售技巧,信任會對你的銷售有很大的輔助的。

          1.如果客戶說:;我沒時光!;那么推銷員應(yīng)該說:;我理解。我也總是時光不夠用。不過只有3分鐘,你就會相信,這是個對你相對主要的議題…&hellip,出口單證;;

          2.如果客戶說:;我現(xiàn)在沒空!;推銷員就應(yīng)該說:;先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一地利間在錢上好好打算,要比整整30天都工作來得主要!我們只有花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你便利的時間!我星期一跟星期二都會在貴公司鄰近,所以可以在星期一上午或者星期二下晝來造訪你一下!;

          3.如果客戶說:;我沒興致。;那么推銷員就應(yīng)該說:;是,我完整懂得,對一個談不上信任或者手上沒有什么材料的事件,你當(dāng)然不可能立即發(fā)生興致,有疑慮有問題是非常公道天然的,讓我為你講解一下吧,星期多少適合呢?……;

          4.如果客戶說:;我沒興趣加入!;那么推銷員就應(yīng)該說:;我十分理解,服裝投資,先生,要你對不知道有什么利益的東西感興趣切實是能人所難。正由于如斯,我才想向你親身講演或闡明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?;

          5.如果客戶說:;請你把材料寄過來給我怎么樣?;那么推銷員就應(yīng)該說:;先生,我們的資料都是精心設(shè)計的綱領(lǐng)和草案,必需配合人員的解釋,而且要對每一位客戶分辨按個人情形再做訂正,即是是因地制宜。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?;

          6.假如客戶說:;負(fù)疚,我不錢!;那么傾銷員就應(yīng)當(dāng)說:;先生,我曉得只有你才最懂得本人的財務(wù)狀態(tài)。不外,當(dāng)初告急幫個全盤計劃,對未來才會最有利!我能夠在禮拜一或者禮拜二過來訪問嗎?;或者是說:;我懂得。要什么有什么的人究竟未幾,正因如斯,咱們當(dāng)初開端選一種方式地,用起碼的資金發(fā)明最大的利潤,這不是對將來的最好保障嗎?在這方面,我樂意奉獻(xiàn)一己之力,可不能夠下星期三,或者周末來拜會你呢?; 

          7.如果客戶說:;目前我們還無奈斷定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何。;那么推銷員就應(yīng)該說:;先生,我們行銷要擔(dān)憂這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,你先參考一下,看看我們的供貨計劃長處在哪里,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?;

          8.如果客戶說:;要做決議的話,我得先跟合伙人談?wù)劊?那么推銷員就應(yīng)該說:;我完整理解,先生,我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?,怎樣開網(wǎng)店;

          9.如果客戶說:;我們會再跟你聯(lián)系!;那么推銷員就應(yīng)該說:;先生,興許你目前不會有什么太大的志愿,不過,我還是很愿意讓你了解,要是能參加這項業(yè)務(wù)。對你會大有裨益!;

          10.假如客戶說:,外貿(mào)網(wǎng)店;說來說去,仍是要推銷貨色?;那么傾銷員就應(yīng)當(dāng)說:;我當(dāng)然是很想銷售貨色給你了,不外要是能帶給你讓你感到值得冀望的,才會賣給你。有關(guān)這一點(diǎn),咱們要不要一起探討研討看看?下星期一我來看你?仍是你覺我星期五過來比擬好?;

          11.如果客戶說:;我要先好好想想。;那么推銷員就應(yīng)該說:,b2c電子商務(wù)網(wǎng)站;先生,實在相干的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)探討過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什么?;

          12.如果客戶說:;我再斟酌斟酌,下星期給你電話!;那么推銷員就應(yīng)該說:;歡送你來電話,先生,你看這樣會不會更簡略些?我星期三下戰(zhàn)書晚一點(diǎn)的時候給你打電話,還是你認(rèn)為木曜日上午比較好?;

          13.如果客戶說:;我要先跟我太太磋商一下!;那么推銷員就應(yīng)該說:;好,先生,我懂得。可不可以約夫人一起來談?wù)?約在這個周末,或者你愛好的哪一天?;

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