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時間：2013-07-12 來源：武漢網whw.cc 作者：whw.cc 我要糾錯
在中國大大都服裝品牌的途徑運營傍邊，有不少表現(xiàn)十分搶眼的經銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。所以，出現(xiàn)了一些品牌在某一個區(qū)域很強壯，在別的一個區(qū)域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實緣由，即是這個品牌各區(qū)域的經銷商或代理商的連鎖店軟件運營才干強弱差異較大。出力不討好、吃力沒效果的現(xiàn)狀讓許多廠家或總代理很糾結，其實緣由很簡略，你盡力的方向有可以是錯誤的。
俗語說得好，只要是正確的連鎖店軟件方向，服裝管理系統(tǒng)盡力才有價值。下面介紹的這種連鎖店軟件出售途徑辦理辦法，曾經協(xié)助過許多的廠家和總代理疾速的進入了億元、十億元俱樂部，或許，能給你帶來一些啟發(fā)。在中國大大都服裝品牌的途徑運營傍邊，有不少表現(xiàn)十分搶眼的經銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。所以，出現(xiàn)了一些品牌在某一個區(qū)域很強壯，在別的一個區(qū)域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實緣由，即是這個品牌各區(qū)域的經銷商或代理商的運營才干強弱差異較大。
關于那些本身的運營才干格外強的經銷商，服裝管理軟件大都的廠家或總代理除了在貨品和財政上供給一些撐持外，在連鎖店軟件運營上是沒有教導才干的。由于派下去的營銷人員綜合才干就沒有該區(qū)域經銷商強，根本就無法教導，有的甚至是越教導越亂。這種表象幾乎在每一個不是很成熟的服裝品牌中都存在。關于這樣的代理商，咱們把它稱之為A類。
關于A類的代理商，咱們要做的重點不是所謂的辦理，而是給予更多的獎勵和贊譽，連鎖店軟件在出售方針和貨品撐持上要加大歪斜力度，讓他沖擊更高的出售方針，只需交流順暢，獎勵到位，他會很快給你帶來驚喜，疾速的稱雄于區(qū)域商場。
關于那些有潛力迸發(fā)的客戶，咱們把它分到了B類，關于B類的客戶，咱們要花費一些精力和汗水，不斷地給予輔導和協(xié)助，并經常安排B類客戶到A類觀賞，讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，斷定更高的方針，只需想辦法把一有些B類的客戶變成A類的客戶，出售業(yè)績將得到無窮的進步。關于運營業(yè)績差、進貨額低、整天天怒人怨、沒有實力的經銷商，咱們把他歸到C1類，即是平常所講的賣得越差的客戶工作越多，越不好交流。
不過，在公司中有一個很奇怪的表象，服裝銷售管理軟件即是大有些公司的領導者會把平常工作中的大有些時間和精力都花費在這類客戶上，其實這是一個錯誤的工作辦法，咱們大概把大有些的時間、精力、資源集中在A類B類客戶上。
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