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   如今，隨著居住條件的日益改善， 搬家行業(yè)興起于上世紀九十年代，城市改造、房地產(chǎn)振興都讓眾多搬家公司萌芽般的發(fā)展了起來，時至今日，很多大型搬家公司年收入上千萬，搬家市場一度欣欣向榮。

    如今的市場形勢是"酒香也怕巷子深"，對于搬家服務而言，更是如此，再好的技術也需要通過巧妙地營銷手段進行滲透。上海搬家公司捕捉"關鍵時刻"與消費者有效溝通

    唐·舒爾茨教授SIVA理論（即尋求問題解決方案-S、尋找信息-I、評估價值-V、尋找入口-A）所闡釋的消費者解決問題的典型路徑，其中就包含了不同的"關鍵時刻"。例如，消費者通過搜索問題表達潛在需求的時刻、通過站內(nèi)外瀏覽被精準廣告信息觸達的時刻、聚焦搜索品類及品牌價值的時刻，通過深度溝通做出購買決策的時刻。

    在消費者搜索解決方案（S）、表達需求的時刻，比如一個消費者在搜索"上海搬家公司價格便宜"時，品牌企業(yè)可以通過"百度知道"、"百度百科、"百度知心""等平臺，更好地解答消費者問題，這是品牌企業(yè)應該把握的第一個營銷關鍵時刻；在消費者進一步尋找詳細信息（I），比如搜索"廣州老兵搬家有限公司"、"廣州市人人搬家服務有限公司""北京兄弟搬家公司"時，這是品牌企業(yè)必須把握的第二個"關鍵時刻"，百度有關聯(lián)廣告、品牌地標，鴻媒體等產(chǎn)品與之對應。在消費者衡量價值（V） 的時候，消費者可能會在百度文庫搜索"北京搬家公司口碑排行"、在百度知道搜索"北京搬家公司哪個最好"，在百度貼吧與吧友討論使用心得，甄選比較，這是品牌必須把握的第三個關鍵時刻。在消費者尋找購買入口（A）的時候（深圳搬家公司、杭州搬家公司、廣州搬家公司、北京搬家公司、等等），這是影響消費者最終決策的關鍵時刻。在百度平臺上，搜索推廣，品牌專區(qū)、阿拉丁等產(chǎn)品都是效率極高，能很好地幫助品牌企業(yè)占據(jù)消費者的購買入口。SIVA理論每一個時刻的價值，它可以幫助品牌企業(yè)進行消費者洞察、進行品牌會話，最終建立起長效、實時和一對一的品牌關系，這也是我們網(wǎng)絡營銷平臺最大的價值所在。

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參考資料：

http://www.banjia***/news/1319.html