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      1. 淘寶開店如何打造本人的品牌

        時(shí)間:2014-01-19  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


        淘寶開店如何打造本人的品牌


        品牌的打造不是久而久之就能實(shí)現(xiàn)的事件,在淘寶上打造本人的品牌就更難了。如何打造本人的專屬品牌呢?網(wǎng)店網(wǎng)為你收拾了一個(gè)思路,現(xiàn)跟你做如下分享。
        如何打造一個(gè)全新品牌?我們是小賣家,我們沒錢,我們能不能做品牌?我們的品牌很小,我們怎么樣做成大品牌?我們是產(chǎn)業(yè)品品牌,我們是b2b的,我們都是b2c的,我們需要不需要品牌?我們現(xiàn)在生意做得挺好,也不愁賣,接點(diǎn)oem什么的,需要不需要做品牌?如何發(fā)明淘寶網(wǎng)絡(luò)品牌?新品牌怎么走進(jìn)消費(fèi)者的心?
        一個(gè)初創(chuàng)的品牌,怎么樣進(jìn)入買家的心?無比簡單:點(diǎn)燃他的欲望,讓他認(rèn)為買到你的東西,真的討到了便宜,你告知他,你產(chǎn)品的所有的利益都是真的。
        畢竟是什么樣的起因讓買家必定會購置?
        買家到我們的店鋪買貨色時(shí),他們的需要已經(jīng)不見了,須要變成了愿望。誰能把買家的須要變成了欲望而且這個(gè)愿望在屁股下面焚燒的話,那么這個(gè)銷售破馬就能達(dá)成,所以賣房子比賣白菜都快,由于賣房的人比誰都理解銷售。
        我們講需要的話,一天三頓飯,躺下兩平方米,開個(gè)車有空調(diào)就算不錯(cuò)了,所有的高級汽車在中國的公路上一旦施展它的機(jī)能全體是守法,因?yàn)槲覀兏咚俟废匏伲?20 公里/時(shí)。買個(gè)蘭博基尼干什么?一腳下去就超速守法了。我們買那么好的車干什么?不曉得。確定不是需求,是欲望對嗎?
        中國所有的富人區(qū)的別墅區(qū)都是最不像樣的,因?yàn)槲覀冎挥匈I一個(gè)別墅第一就是挖地下室,挖完地下室把所有的陽臺都變成陽光房,我們要把所有的草坪都變成空中花園。你們家多少口人?三口,450 平方米的房子,媽媽叫兒子吃飯已經(jīng)要用步話機(jī)了,還要往上蓋一層往下挖一層干什么?你們躺在地下有的是時(shí)光,現(xiàn)在別在那兒挖了!能夠這樣說嗎?不能夠。還在那兒挖。我們是為欲望而活。
        買家買貨色不是為了便宜,而是為了討便宜。討到廉價(jià)了他就愉快,所以大伙兒當(dāng)初都說上網(wǎng)去淘大略就是這樣的起因。我舉一個(gè)例子,我們的毛巾,當(dāng)初主流的毛巾是多少錢一條?12 塊錢。這是城鎮(zhèn)花費(fèi)。我們最主流的毛巾是 12 塊錢一條?墒且粭l真正好的毛巾,能賣到多少錢?100 塊錢。我們不買,我們感到 100 塊錢的毛巾太貴了,毛巾就值 12 塊錢。我們來算筆賬。一條毛巾女同道用的時(shí)光還短一點(diǎn),或許三個(gè)月,男同道一條毛巾不必破那沒完。男人的花費(fèi)最奇異,80 塊錢一包中華香煙,見到人就給一支,4 塊錢一支,啪啪啪就分出去了,68 塊錢一杯咖啡,見者有份,可是咱們一支牙膏,把牙膏皮擠破了還在擠,毛巾已經(jīng)好多少個(gè)洞了還在那兒用。所以一條毛巾一個(gè)男生起碼要用100天,也就是毛巾的日消費(fèi)是 1 塊錢,你為什么不肯用一條好的毛巾呢?沒想過。
        素來買家都沒有因?yàn)楸鞠喽徺I過,什么時(shí)候買家是因?yàn)楸鞠喽徺I?買家素來都是信認(rèn)為真而購置。你要不信拿一個(gè)電視機(jī)在這兒玩,把電視機(jī)的殼去掉,你買嘗嘗看。你說材料不,我把電視機(jī)廠總工程師的所有技巧參數(shù)那么厚一摞交給你,你自己看。你能買嗎?不能買。繞一圈,我不說了,你仍是告知我,這是什么品牌?
        做品牌就是講故事
        馬云用報(bào)告的方法傳布阿里巴巴品牌,這一做法被哈佛商學(xué)院命名為 零本錢營銷 ;并寫入了哈佛商學(xué)院的案例集。
        我們初創(chuàng)品牌時(shí),都要做哪些工作呢?其實(shí)不論是初創(chuàng)品牌仍是一個(gè)成熟的品牌,凡是做品牌,我們都是給對方講一個(gè)故事。
        記得馬云說過一句話:你往臺下一站怎么看也不像個(gè)。中國貨源網(wǎng)0經(jīng)驗(yàn),0貨源,1臺電腦,一臺電話,上千款精品,任你選擇,一對一專業(yè)服務(wù)。人,你往臺上一站,怎么看都像個(gè)神。馬總在企業(yè)內(nèi)部呈現(xiàn)是要被圍觀跟簽名的。馬云就是講故事的大家,只不外他的故事講給不同的人聽有不同的版本罷了,所以咱們要學(xué)會做營銷,學(xué)會做品牌,實(shí)在很簡略。
        講故事的人都會講一件事,這件事件對我們是有利的。比方我們要讓我們的產(chǎn)品賣得更貴,我們必定會講,你今天來買東西,略微晚了一點(diǎn),我們昨天便宜,我們明天會更貴。房地產(chǎn)商是怎么賣房子的?你剛看過 302的房間,一回身,銷售職員跟你說302的房子不了,你說不可能,你再找個(gè)友人去問,真的嗎?真的沒了。為什么?沒付定金,我們家的房子誰先給定金這個(gè)房子就是誰的。你非要,就說我們經(jīng)理留了一套402,來日賣,然而我跟你說明白,假如你先不付定金,人家先付定金,這個(gè)房子照樣不是你的。你來日還敢空著手去嗎?不敢。
        所以房地產(chǎn)永遠(yuǎn)給你講一個(gè)故事。實(shí)在房價(jià)每天在漲,十分簡略,由于我們買屋子有樓層系數(shù)、地輿 地位的系數(shù),先賣便宜的后賣貴的,五天漲一個(gè)價(jià)。 所以講了一個(gè)故事給你聽。我們的屋子每天在漲價(jià),要買趕緊放松,這是對于它的價(jià)錢的故事。
        品牌故事怎么講?
         

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