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      1. 實(shí)戰(zhàn):2013女裝類目店鋪該如何解圍

        時(shí)間:2013-07-20  來(lái)源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


        實(shí)戰(zhàn):2013女裝類目店鋪該如何解圍

         淘寶開(kāi)店熱點(diǎn)行業(yè)是什么?整合大家的征詢,發(fā)明,做的最多的仍是女裝。淘寶網(wǎng)店中,女裝網(wǎng)店最多,競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈,2010年至2012年集市女裝top100賣家的更新率為60%,頭部賣家更替景象顯明,且腰部賣家已逐漸發(fā)展起來(lái)。top賣家的馬太效應(yīng)在逐漸改良,只有讓更多的腰部賣家成長(zhǎng)起來(lái),才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。
          


          據(jù)淘寶集市女裝部分的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前淘寶女裝累計(jì)賣家數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)家,當(dāng)月有成交賣家數(shù)也超過(guò)50萬(wàn)家,靴子;在線商品數(shù)1億多件。同時(shí),官方的女裝會(huì)員數(shù)也超過(guò)1億。
          
          去年,淘寶對(duì)女裝賣家的領(lǐng)導(dǎo),重要凸起在法寶拍攝的品質(zhì)上,細(xì)節(jié)和實(shí)拍的尺度開(kāi)放;放寬營(yíng)銷限度,底部成交的占比逐步晉升,讓更多的賣家取得客戶跟成交量。此外,為維護(hù)賣家權(quán)利,強(qiáng)力打擊了一些盜者,讓淘寶女裝整體的品質(zhì)有所晉升,給花費(fèi)者以全新的感觸。對(duì)賣家都很關(guān)懷的上新打算,官方也加大了監(jiān)管力度,把新品的斷定尺度產(chǎn)品化,讓更多優(yōu)質(zhì)的新品可能展現(xiàn)到買家眼前。在細(xì)分類目上,去年也嘗試了與外部平臺(tái)的配合,將中老年女裝、大碼女裝等特點(diǎn)頻道疾速發(fā)展起來(lái)。
          
          轉(zhuǎn)化率提升,但單筆價(jià)降低
          
          對(duì)淘寶女裝來(lái)說(shuō),支付寶數(shù)據(jù)每年都在增長(zhǎng)然而增加比例放緩。這是因?yàn),一方面互?lián)網(wǎng)用戶增速放緩造成的淘寶女裝的用戶數(shù)增長(zhǎng)也受到影響;另一方面是由于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)竟?fàn)巹×以斐傻臅?huì)員散失。但2013年還是淘寶女裝值得關(guān)注的一年,預(yù)計(jì)在今年淘寶女裝將打破2000億元的成交大關(guān)。
          


          除成交額定,還有一個(gè)數(shù)據(jù)也值得關(guān)注,就是浸透率,其數(shù)值表現(xiàn)了女裝會(huì)員占全網(wǎng)會(huì)員的比例,能反應(yīng)出相應(yīng)類目標(biāo)會(huì)員購(gòu)置活潑水平。從2011年與2012年的對(duì)照數(shù)據(jù)可以得出,淘寶女裝的月度滲入滲出率在逐年上升,去年11月已沖破41%,預(yù)計(jì)到2013年就能到達(dá)50%以上,也就是說(shuō)每2個(gè)淘寶會(huì)員中有1個(gè)人在女裝購(gòu)置。
          
          8個(gè)二級(jí)類目連續(xù)2年凈增幅超大盤
          
          對(duì)于女裝二級(jí)品類,能夠關(guān)注下客單價(jià)的變更。持續(xù)2年同比凈增幅高于大盤的品類一共8個(gè),分辨是:連衣裙、褲子、羽絨服、襯衫、皮草、蕾絲衫、中老年、民族服裝。連衣裙客單價(jià)持續(xù)兩年的環(huán)比增添,重要欠缺在ipvuv(店鋪法寶頁(yè)面的拜訪人數(shù));褲子品類各方面較為平衡,耐克鞋,與大盤局勢(shì)類似;羽絨服、襯衫、中老年增幅體當(dāng)初ipvuv.
          
          轉(zhuǎn)top100賣家更替率60%
          
          從歷年數(shù)據(jù)看,2010年top100成交占比為10%; 2011年top100成交占比為9%,其中top100更新率為39%; 2012年,丁op100成交占比為7%,其中top100更新率為43%.
          
          top5000賣家的成交占比從2010年的47%降落到了2012年的40%,家庭保健,同樣,top5000各區(qū)間內(nèi)的賣家成交占比大盤的比列也在逐步下降。3年丁op100賣家的更新率為60%,頭部賣家更替景象顯著,且腰部賣家已逐步發(fā)展起來(lái)。
          
          top賣家的變更情形是馬太效應(yīng)的典范數(shù)據(jù)反應(yīng),淘寶目前的馬太效應(yīng)仍是比擬重大的,這多少年在逐步改良,只有讓更多的胸部跟腰部賣家成長(zhǎng)起來(lái),法律書(shū)籍,這才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。
          
          ?女類用戶人數(shù)與金額均回升
          


          通過(guò)兩張表格的數(shù)據(jù)剖析能夠得出,?女類(小于25歲)用戶的花費(fèi)金額在逐年回升,電腦配件,人數(shù)占比也在連續(xù)增加,去年已經(jīng)超過(guò)了輕熟女(25-35歲)的用戶數(shù)目。熟女(35歲以上)的金額與人數(shù)絕對(duì)安穩(wěn)。
          
          整體來(lái)說(shuō),女裝起步比擬艱苦,然而群體宏大,假如店長(zhǎng)對(duì)本人的服裝搭配有信念,那么不妨找個(gè)好貨源,好好做一下。(開(kāi)淘網(wǎng))

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