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      1. 白酒“網(wǎng)戀”需過三道關(guān)

        時間:2013-07-18  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯


        白酒“網(wǎng)戀”需過三道關(guān)

          自去年以來,我國白酒行業(yè)頻頻遭受危機,從高增加期進入到了行業(yè)調(diào)劑期。再加上;厲行節(jié)儉、反對揮霍;的蔚然成風(fēng),酒類浮現(xiàn)出更加感性的態(tài)勢。這不僅使茅臺、五糧液等高端白酒品牌售價頗受震動,其余酒企也不得不拓寬銷售渠道。借助電商平臺,就成了各酒企不謀而合的抉擇。然而,;觸電;真能實現(xiàn)酒企變局嗎?保真質(zhì)疑、暴力運輸、網(wǎng)購心理價位低等,恐怕是當(dāng)前酒企發(fā)力電商必需沖破的多少大瓶頸。

          白酒企業(yè)紛紜;觸網(wǎng);

          得益于互聯(lián)網(wǎng)技巧的敏捷發(fā)展,電商企業(yè)的便捷上風(fēng)日益凸顯,網(wǎng)購用戶范圍一直擴展,并以其扁平化的層級和開放式的平臺等上風(fēng),逐步受到了傳統(tǒng)行業(yè)的青眼,包含白酒在內(nèi)的各類消費品的營銷模式也匆匆受到影響。借助電商平臺,酒企能夠有效地緊縮流暢環(huán)節(jié)用度,并敏捷實現(xiàn)產(chǎn)品全國籠罩。

          日前,茅臺董事長袁仁國公然表現(xiàn),公司斷定將在電商方面發(fā)力,網(wǎng)上銷售將進一步加鼎力度。;公司的銷售網(wǎng)點在一直地擴展,經(jīng)銷商跟直營店相聯(lián)合,同時,公司將追求實體網(wǎng)絡(luò)跟虛構(gòu)網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)合,將來將以經(jīng)銷商為主、直營店為輔,實體網(wǎng)絡(luò)為主、虛構(gòu)網(wǎng)絡(luò)為輔的模式探索發(fā)展。;

          實在,早在2012年,茅臺就構(gòu)建了本人的電子商城,首創(chuàng)傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。茅臺團體旗下白金酒品牌與酒仙網(wǎng)簽訂了策略合作協(xié)定,茅臺白金酒正式入駐酒仙網(wǎng),并受權(quán)酒仙網(wǎng)為獨家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。據(jù)先容,此次配合實現(xiàn)后,茅臺白金酒將推出酒仙網(wǎng)專屬產(chǎn)品進行銷售,這些酒品將先后登陸酒仙網(wǎng)及其簽約十大商城平臺進行線上銷售。對此次協(xié)作,某行業(yè)內(nèi)人士以為,這只是茅臺團體試水電商的第一步。

          5月19日,宋河股份在召開宣布會,發(fā)布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品;嗨80;。依照雙方的計劃,宋河,果脯;嗨80;將對接酒仙網(wǎng)范圍宏大的花費群;杜康控股也與酒仙網(wǎng)達成了長達5年的策略配合協(xié)定,據(jù)流露,雙方協(xié)作的初期目的是,3年內(nèi)實現(xiàn)1億元的銷售額;老窖今年1月份新成破了直屬于銷售公司的電子商務(wù)核心,并將辦公地點放在北京。

          自建電子商城也罷,聯(lián)手酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)等酒類電子商務(wù)平臺也好,面對宏大的市場空間,各大酒企紛紜進行擴大,跑馬圈地。

          三大瓶頸有待打破

          ;從網(wǎng)上買的酒靠譜嗎?別再是假的。;固然,一款白酒的網(wǎng)上售價比實體店廉價近百元,而且還能送貨上門,但王女士終極仍是決議去大型商超買,;喝著假酒,可不是鬧著玩的。;固然,據(jù)統(tǒng)計,截止2012年6月,我國網(wǎng)購用戶的規(guī)模已達2.14億人,并呈增加態(tài)勢,但因為白酒消費的特別性,人際交往技巧,仍有不少消費者表示對電商平臺的白酒品質(zhì)表現(xiàn)猜忌,不敢容易嘗試。

          其次,物流配送是制約白酒電商發(fā)展的第二道阻礙。事實上,因為酒類電商對產(chǎn)品的洽購、倉儲、物流、營銷都有比擬高的請求,所以與其余行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)比擬,白酒行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展絕對遲緩些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損,而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運輸,也使得一局部消費者對網(wǎng)購白酒望而卻步,對白酒企業(yè)網(wǎng)上銷售造成了必定影響。

          第三,據(jù)酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,對白酒網(wǎng)購的心理價位在200元以下的消費者占了40%,Kindle幫助,售價在200元以內(nèi)的白酒也占到了銷售量的30%左右。而超過200元的走量則很少。此外,線上銷售依附的消費群體重要是80后、90后,和白酒在線下領(lǐng)有的傳統(tǒng)消費群體有所差別。業(yè)內(nèi)人士剖析指出,魚食,酒企布局電商,至少短期內(nèi)將面臨培育新的消費群體的考驗,同時要蒙受必定的價錢落差,音像店。(《時報》)

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