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      1. 招商會議留心事項

        時間:2013-05-18  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯


              招商會議并非經(jīng)銷商來得越多越好,個別企業(yè)在資金、車輛、人員、網(wǎng)絡上會對參會的經(jīng)銷商有詳細的懇求,業(yè)務人員招商必定要按照公司的政策去招商,不要搞得酒類產(chǎn)品招商來的有服裝類經(jīng)銷商,對已簽訂合同的經(jīng)銷商每個區(qū)域只來一個,未簽訂合同的建議縣級市場最多來兩個、市級市場最多三個。因為要求的太多,有的業(yè)務員可能招不到未實現(xiàn)責任,找人混充,也不排除有的經(jīng)銷商趁此機會來“免費旅行”,這些人不僅給企業(yè)增加了費用,而且很可能會對其它經(jīng)銷商的“不良思維”。所以招商人數(shù)在精不在多,一定嚴把人數(shù)這一關(guān)。 
               一.人數(shù)          招商會議并非經(jīng)銷商來得越多越好,畸形企業(yè)在資金、車輛、職員、網(wǎng)絡上會對參會的經(jīng)銷商有具體的請求,業(yè)務人員招商一定要依照公司的政策去招商,不要搞得酒類產(chǎn)品招商來的有服裝類經(jīng)銷商,對已簽訂合同的經(jīng)銷商每個區(qū)域只來一個,未簽訂合同的倡議縣級市場最多來兩個、市級市場最多三個。因為要求的太多,有的業(yè)務員可能招不到未實現(xiàn)任務,找人假冒,也不打消有的經(jīng)銷商趁此機會來“免費旅行”,這些人不僅給企業(yè)增加了費用,而且很可能會對其它經(jīng)銷商宣揚自己的“不良思想”。所以招商人數(shù)在精不在多,一定嚴把人數(shù)這一關(guān)。 

                   三.住房餐飲          住房餐飲是全體招商會花費最大的一塊,也是最容易出問題的一塊,提議如下:住房統(tǒng)一登記,統(tǒng)一安排,防止有的房間住不滿卻另開新房,招商會結(jié)束后,按登記表回收客房卡,做好記號,省得有的房退了,有的沒退,誰退了誰沒退卻不清楚。同一大區(qū),簽署合同的跟沒簽合同的安排到一起,同一區(qū)域的經(jīng)銷商不要安排在一起(縣級兩個、市級三個)餐飲統(tǒng)一發(fā)放餐票、并登記入表以便會后審核,憑票就餐黃山會議服務。提議餐票隨房卡統(tǒng)一發(fā)放,工作人員一律輪回就餐,所有崗位不得缺人,且所有工作人員招商會期間嚴禁酗酒,經(jīng)銷商飲酒也要控量。 

                  二.現(xiàn)場氣氛     會議招待;     招商會議現(xiàn)場的部署,倡導主要街道:插滿企業(yè)的刀旗,并懸掛條幅,賓館大門口彩虹門、破柱、氣球、獎品車、促銷車,院內(nèi):各界媒體、企事業(yè)單位的恭賀條幅,大廳:產(chǎn)品墻、噴繪墻、廣告、易拉寶、展架、企業(yè)簡介,會議現(xiàn)場:產(chǎn)品墻、噴繪墻、條幅,全體會場一定要保障經(jīng)銷商隨時看見企業(yè)的產(chǎn)品跟宣揚標語,把現(xiàn)場的氛圍烘托起來,使經(jīng)銷商認為企業(yè)非常重視這次的新品上市,提高經(jīng)銷商的配合動向。

                  五.會場治理         在招商會議上,個別企業(yè)都會將企業(yè)概況、產(chǎn)品概念、推廣策略等介紹給經(jīng)銷商來增加經(jīng)銷商的信心,已簽合同的經(jīng)銷商也會將自己對產(chǎn)品的冀望信心,介紹給其余經(jīng)銷商,這樣對會場現(xiàn)場的治理請求就比較高。建議如下黃山會議公司,會議開始,所有在場職員手機關(guān)機;會議期間禁止所有人員隨意走動、大聲嘈雜。千萬不要小看這兩點紀律,試想一下:會議期間,當企業(yè)先容企業(yè)今年的運作思路時,下面不停的有人走動、接聽電話、大聲說笑,不僅本人不聽,其余經(jīng)銷商在其攪擾下,可能什么也聽不見,很可能造成良多經(jīng)銷商中途退場,因此會議管理一定要到位,引導經(jīng)銷商思路與企業(yè)思路合并,營造好氛圍,此為重中之重。           四.促銷員管理          招商會議期間,促銷員身著促銷服代表著企業(yè)的形象,提議促銷員必需提前培訓,告知企業(yè)理念、企業(yè)文化、會議留心事項等。會議期間嚴禁促銷員隨意走動、說笑,必須時時刻刻留心本人的形象。曾經(jīng)參加過一個招商會,一進大門:聽到兩聲軟綿無力的‘你好’,旁邊好多少個促銷員吃著瓜子,旁若無人的聊著天,像這樣一個連促銷員都管理不好的企業(yè),怎么能管理好市場呢,促銷員管理必定要做到嚴格細致。

                   七.抽獎活動          為刺激經(jīng)銷商,一般現(xiàn)場簽訂合同的經(jīng)銷商都會參加一個抽獎運動,提議如下:           1.不空獎,必定是都簽署合同的經(jīng)銷商,體面上要過得去,有多少經(jīng)銷商就設(shè)置多少獎券,不要所有的經(jīng)銷商抽獎抽完了也沒抽出一、二等獎。           2.獎項設(shè)置,建議采用1:2:7的比例拉開距離,刺激經(jīng)銷商摸大獎,營造氣氛。獎項大小,企業(yè)可能根據(jù)簽訂合同額的多少而定,最好不要采用本品,大獎要足夠大夠吸引力,小獎要精致夠差異性,才華將抽獎活動推向高潮。

                六.董事長發(fā)言稿    黃山會議;      很多企業(yè)的董事長發(fā)言稿,愛夸大其詞,吹噓弄假,切實參會的經(jīng)銷商有誠意合作的都會對企業(yè)做一個大抵的理解,如果企業(yè)一味地夸大欺騙經(jīng)銷商會使很多經(jīng)銷商“拂袖離去”。倡議企業(yè)從實說來,企業(yè)小,不怕;只有有做大、做強的信念,有差異優(yōu)勢的產(chǎn)品黃山展覽服務,有過硬的銷售隊伍、詳細的推廣打算,一樣能做強做大,咱們靠的是這些激動經(jīng)銷商,不然的話即使簽訂了合同,后面的種種問題也會使企業(yè)陷在爛泥中,最終走向失敗。        

          除了以上七點以外,每個經(jīng)銷商要發(fā)一個會議流程表,告知每個時間段該做什么事件,并附上會議現(xiàn)場主要負責人的聯(lián)系電話,但招商會成功與否更重要的是企業(yè)是否能以謹慎、求實、誠懇的態(tài)度去面對經(jīng)銷商,面對市場,面對破費者,不搞虛假,不搞欺騙黃山會議預訂,這才是企業(yè)通向成功的最佳“捷徑”。  
         


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