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      1. 怎樣應(yīng)對面試官的提問

        時(shí)間:2013-02-22  來源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


         一般來說,面試官問的問題有六大類。第一,工作經(jīng)歷類;第二,行業(yè)了解類;第三,個(gè)性特點(diǎn)類;第四,工作習(xí)慣類;第五,銷售觀念類;第六,自我發(fā)展期望類。這幾類的問題,你都要事先揣摩一下。

          面試官告訴他,因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動(dòng),然后以超低的價(jià)格去換取媒體版面,假設(shè)甲媒體以前的市場折扣是7折,而通過換版后,折扣可能會(huì)低至4折甚至更低。那么這樣一來,廣告公司的利潤空間就大了,但是,由于換取的版面較多較大,直接客戶很難在短時(shí)間里投放這么多的廣告,這個(gè)時(shí)候,就需要更多的廣告公司來消費(fèi)掉這些版面,這樣就可以很快地收到效益了。
          姜杰似乎還沒有明白過來,還跟面試官辯解自己的想法,認(rèn)為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢云云,最后錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。

          比如說行業(yè)了解類的問題,你必須要在接受面試之前就做好功課,不僅要了解這個(gè)行業(yè),還要了解這家公司在這個(gè)行業(yè)中的一些運(yùn)作情況、市場占有份額等等,否則,你的回答可能就不能讓面試官滿意。
          一個(gè)叫姜杰的求職者就跟我提起過這樣的情形。有一次,他去參加一個(gè)廣告公司市場部經(jīng)理一職的面試。去之前,他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的,于是胸有成竹地去了。
          當(dāng)面試官問他說:你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目的市場前景是個(gè)什么樣子嗎?姜杰把自己了解的情況說完后,面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后又問:現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對直接客戶,而選擇廣告代理商呢?姜杰一時(shí)間無語了,因?yàn)樵谒磥,做廣告不就是給直接客戶做的嗎?而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商,怎么又去找二級代理商呢?岳陽招聘網(wǎng)
         


          很多求職者在展望自己的發(fā)展前景或者期望的時(shí)候,會(huì)顯得比較迷茫。這也是面試官不看好這個(gè)求職者的一個(gè)因素。
          秦曉靜是一個(gè)只有兩年文秘工作經(jīng)驗(yàn)的女生,后來,她去另外一家公司應(yīng)聘文秘,跟面試官交流得很好,面試官也覺得她可以勝任這個(gè)職位,于是讓秦曉靜談一下自己未來的發(fā)展規(guī)劃。
          秦曉靜實(shí)話實(shí)說了,說自己還沒有什么切實(shí)的發(fā)展期望,就希望在公司從一點(diǎn)點(diǎn)做起,做到哪步算哪步,未來的事情自己沒有必要想得太多,因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。面試官覺得這個(gè)回答也在理,畢竟秦小姐還不熟悉公司的發(fā)展規(guī)劃。
          面試官又問,那你在之前兩年的工作當(dāng)中,總得有期望吧?秦小姐想了想,說:“其實(shí),我覺得自己當(dāng)時(shí)是不太適合那份工作的,由于沒有更好的選擇,就先留下了,我一直覺得自己特別適合做銷售,不是很喜歡文秘的工作,所以我希望自己以后可以朝著銷售的方向去發(fā)展,希望自己帶一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起開拓市場。”
          秦小姐這樣的回答,面試官是不會(huì)很滿意的,一是秦小姐的職業(yè)方向不清楚,二是她既然心里所期望的工作不是文秘卻又來應(yīng)聘文秘,那么說明做文秘只是她的一個(gè)過渡,她不會(huì)為之付出更多的努力。
          有的求職者一提到期望,就說什么要成為頂尖的銷售人員、最牛的業(yè)務(wù)能手等等,甚至放言要做世界首富。這樣說的目的,無非是想證明自己很有自信,很有能力,但是說這些話的時(shí)候,面試官可能會(huì)覺得你太過自負(fù),不夠沉穩(wěn)。


          還有銷售觀念類的問題,很多求職者總覺得只要能把公司的產(chǎn)品賣出去,使用任何手段都是可以的,正是這樣的一些認(rèn)知和觀念讓面試官不滿意。
          我之前面試過一個(gè)求職者,他的口才很好,思維也比較敏捷,各個(gè)方面我都比較滿意,但是后來談?wù)摰綘I銷的方式和方法的時(shí)候,他跟我說:“我認(rèn)為,營銷的最終目的就是把產(chǎn)品推銷給客戶,只要能推銷出去,什么方法都可以用,可以夸大甚至略微地欺騙,客戶要是比較難以攻破,就投其所好,喜歡錢給錢,喜歡女人給女人,喜歡……”
          聽到這里,我打斷了他的談話。因?yàn)檎?guī)的公司是不希望員工用一些旁門左道的手段去談客戶的,因?yàn)檫@樣即便成功了也不會(huì)長久,而且口碑會(huì)越來越壞,所以這樣的員工,再有能力也不能用。


          所以說,面試的時(shí)候要突出的自信,是腳踏實(shí)地的自信,比如希望通過公司的培養(yǎng)加上自己的努力,自己可以成為全公司最優(yōu)秀的員工。這樣的說法,既表現(xiàn)出了你的自信,同時(shí)又讓面試官覺得你是個(gè)有追求的人,得到機(jī)會(huì)的概率便大得多了。
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