武漢輝煌環(huán)球財務管理有限公司是一家專業(yè)清理各類債務糾紛的服務機構(gòu)。公司成立以來,堅持以“合法、誠信、專業(yè)高效”的企業(yè)經(jīng)營策略樹立自己的商業(yè)品牌,直接為個人、單位出謀劃策至回籠大量資金,減輕債務壓力。公司擁有一支過硬的團隊,他們中有律師,有來自公、檢、法以及社會各個領域的優(yōu)秀人才和精英。透過公司獨有的人脈,以及一流的專業(yè)清欠策劃人員。公司的業(yè)務量節(jié)節(jié)上升,以此在業(yè)內(nèi)及社會上都擁有良好的口碑。
全面提供武漢工程欠款追討服務,一次選擇、永久信賴。
過程中,有很多的技巧可以較好的運用,而且在每一個的案例中都有不同的表現(xiàn)。這就是個技巧的問題了,但是,整個的過程中還有有一些標準的原則供大家參考的 。
原則一,預防為主;乜铋_始于銷售之前,與其在應款追討上耗費精力,不如在客戶選擇和信用發(fā)放上早下功夫、即做好事前和事中工作。
原則二,動作要快。表現(xiàn)為催收要及時,不失時機地提醒客戶和索要欠款。處理危機動作要快,決策要果斷,對將要破產(chǎn)的客戶,惟一的辦法就是能拿多少拿多少,能拿什么拿什么。
原則三,行動要勤。對那些不爽快付款的客戶。如果業(yè)務員時太容易被打發(fā),客戶就不會將還款放在心上,他會學得這筆款對你來說不重要,能拖就多拖幾天吧,業(yè)務員經(jīng)常會使得客戶很難再找到拖欠的理由,最后不得不還你的款。
原則四,死纏不放。對某些總想方設法不還錢的客戶,人一定要有不達目的不罷休的精神。
原則五,遇事變通。有時客戶并不是真心要賴賬,這時業(yè)務員可以想一些變通的方法。如,在你找客戶(尤其是大客戶)收款前,先“象征性”地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經(jīng)營困難,利用自已的知識,幫助客戶分析市場,策劃促銷方案等,以自憶誠心和服務打動客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。
原則六,方法多樣?蛻魶]有好壞,只有不同。不同的客戶可采用不同的方法。前提就是你對位客戶有盡可能多的了解,掌握與他有關的一切資料。
在具體的案例中則有不同的運用了。歡迎來電免費咨詢!
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近年來,我國各公司在經(jīng)濟活動中的應收賬款居高不下,涉及到的問題也越來越多,大的原因是我國信用環(huán)境日趨惡化造成的,小的原因是企業(yè)、公司對貨款等應收賬款風險認識不足,管理失控造成的。所以,幾乎每個企業(yè)和公司都無一例外的碰到欠款不還怎么辦、貨款難收怎么辦的問題,針對這些問題,我們認為應當從內(nèi)部入手,加強對企業(yè)和公司應收賬款的控制和管理,先杜絕新的不良應收賬款的出現(xiàn),防止前清后欠,同時要及時清理公司欠款,根據(jù)公司積欠成因,找到原因后,著手建立完善的制度,力圖從源頭上盡可能地杜絕后續(xù)欠款的出現(xiàn),同時要及時清理公司欠款,根據(jù)公司積欠成因,加大清欠力度,對一些多年的欠款作認真清理,及時采取法律或其他清欠措施,委托律師進行處理。
對于各種不同的欠款進行不同的策略:
(1)、對于態(tài)度較好的欠款單位采取“先禮后兵”政策,先給予一定的寬限期,待寬限期滿后仍無還款跡象的單位,再進行訴訟等行動。
(2)、對于長期拖欠款,無任何還款誠意的“老賴”,不能心存任何僥幸,應立即進行訴前財產(chǎn)“偵察”,對于有償還能力的應立即進行訴訟,以確保全額收回欠款。
(3)、對于即將超過訴訟時效的單位,馬上準備采取法律措施進行催討,如:簽發(fā)律師函,進行仲裁或訴訟。而對于已經(jīng)超過訴訟時效的單位,應立即設法進行補救。
(4)、對于那些由于公司內(nèi)人員造成的欠款,首先從內(nèi)部制度上和嚴格管理上消除此類欠款的繼續(xù)發(fā)生,同時采用適當?shù)墓緝?nèi)部制度和法律手段敦促該項欠款的積極回收。
(5)、在執(zhí)行過程中對被執(zhí)行人的到期債權(quán)予以強制執(zhí)行根據(jù)《最高人民法院關于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定(試行)》第61條規(guī)定“被執(zhí)行人不能清償債務,但對本案以外的第三人享有到期債權(quán)的,人民法院可以依申請執(zhí)行人或被執(zhí)行人的申請,向第三人發(fā)出履行到期債務的通知。履行通知必須直接送達第三人。”即只要客戶方對第三人有到期債權(quán)的,法院就可以追加其為本案的被執(zhí)行人,要求其直接履行債務。
(6)對于即將簽訂合同的單位,盡可能要求其提供履約擔保為了能夠根據(jù)合同規(guī)定按時支付欠款,雙方可以在合同中約定由對方對應付的欠款提供相應財產(chǎn)作為擔保,也可以由第三方來提供擔保,擔保的方式可以是連帶責任保證。這樣將來萬一對方無力支付拖欠欠款時,公司即可以對方用作擔保的財產(chǎn)來清償債務,或者要求第三方承擔保證責任,從而使公司的風險盡可能地降到最低。這在公司的實踐中,當欠款方是私人老板時,要求其提供擔保是很重要的,這樣會更增加私人老板履約的責任意識,保證欠款的及時收回。分析欠款的各類原因,找到原因后,著手建立完善的制度,力圖從源頭上盡可能地杜絕后續(xù)欠款的出現(xiàn)。因此,對一些多年的欠款作認真清理后,確認為死帳的,制定風險清收的相關政策,有的可以直接交由公司法律顧問依法維護公司權(quán)益。 代為追討個人欠款;代為追討公司欠款;代為追繳工程欠款;代為追討金融(包括但不限于銀行機構(gòu))債務;代為追討破產(chǎn)債務等;
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