武漢欠款清理 武漢欠賬清收 武漢欠債追討 武漢工程賬催收追張
近年來(lái)，我國(guó)各公司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的應(yīng)收賬款居高不下，涉及到的問題也越來(lái)越多，大的原因是我國(guó)信用環(huán)境日趨惡化造成的，小的原因是企業(yè)、公司對(duì)貨款等應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，管理失控造成的。所以，幾乎每個(gè)企業(yè)和公司都無(wú)一例外的碰到欠款不還怎么辦、貨款難收怎么辦的問題，針對(duì)這些問題，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從內(nèi)部入手，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和公司應(yīng)收賬款的控制和管理，先杜絕新的不良應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，防止前清后欠，同時(shí)要及時(shí)清理公司欠款，根據(jù)公司積欠成因，找到原因后，著手建立完善的制度，力圖從源頭上盡可能地杜絕后續(xù)欠款的出現(xiàn)，同時(shí)要及時(shí)清理公司欠款，根據(jù)公司積欠成因，加大清欠力度，對(duì)一些多年的欠款作認(rèn)真清理，及時(shí)采取法律或其他清欠措施，委托律師進(jìn)行處理。
對(duì)于各種不同的欠款進(jìn)行不同的策略：
（1）、對(duì)于態(tài)度較好的欠款單位采取“先禮后兵”政策，先給予一定的寬限期，待寬限期滿后仍無(wú)還款跡象的單位，再進(jìn)行訴訟等行動(dòng)。
（2）、對(duì)于長(zhǎng)期拖欠款，無(wú)任何還款誠(chéng)意的“老賴”，不能心存任何僥幸，應(yīng)立即進(jìn)行訴前財(cái)產(chǎn)“偵察”，對(duì)于有償還能力的應(yīng)立即進(jìn)行訴訟，以確保全額收回欠款。
（3）、對(duì)于即將超過(guò)訴訟時(shí)效的單位，馬上準(zhǔn)備采取法律措施進(jìn)行催討，如：簽發(fā)律師函，進(jìn)行仲裁或訴訟。而對(duì)于已經(jīng)超過(guò)訴訟時(shí)效的單位，應(yīng)立即設(shè)法進(jìn)行補(bǔ)救。
（4）、對(duì)于那些由于公司內(nèi)人員造成的欠款，首先從內(nèi)部制度上和嚴(yán)格管理上消除此類欠款的繼續(xù)發(fā)生，同時(shí)采用適當(dāng)?shù)墓�司�?nèi)部制度和法律手段敦促該項(xiàng)欠款的積極回收。
（5）、在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)被執(zhí)行人的到期債權(quán)予以強(qiáng)制執(zhí)行根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定（試行）》第61條規(guī)定“被執(zhí)行人不能清償債務(wù)，但對(duì)本案以外的第三人享有到期債權(quán)的，人民法院可以依申請(qǐng)執(zhí)行人或被執(zhí)行人的申請(qǐng)，向第三人發(fā)出履行到期債務(wù)的通知。履行通知必須直接送達(dá)第三人。”即只要客戶方對(duì)第三人有到期債權(quán)的，法院就可以追加其為本案的被執(zhí)行人，要求其直接履行債務(wù)。
（6）對(duì)于即將簽訂合同的單位，盡可能要求其提供履約擔(dān)保為了能夠根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)支付欠款，雙方可以在合同中約定由對(duì)方對(duì)應(yīng)付的欠款提供相應(yīng)財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保，也可以由第三方來(lái)提供擔(dān)保，擔(dān)保的方式可以是連帶責(zé)任保證。這樣將來(lái)萬(wàn)一對(duì)方無(wú)力支付拖欠欠款時(shí)，公司即可以對(duì)方用作擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)來(lái)清償債務(wù)，或者要求第三方承擔(dān)保證責(zé)任，從而使公司的風(fēng)險(xiǎn)盡可能地降到最低。這在公司的實(shí)踐中，當(dāng)欠款方是私人老板時(shí)，要求其提供擔(dān)保是很重要的，這樣會(huì)更增加私人老板履約的責(zé)任意識(shí)，保證欠款的及時(shí)收回。分析欠款的各類原因，找到原因后，著手建立完善的制度，力圖從源頭上盡可能地杜絕后續(xù)欠款的出現(xiàn)。因此，對(duì)一些多年的欠款作認(rèn)真清理后，確認(rèn)為死帳的，制定風(fēng)險(xiǎn)清收的相關(guān)政策，有的可以直接交由公司法律顧問依法維護(hù)公司權(quán)益。 代為追討個(gè)人欠款；代為追討公司欠款；代為追繳工程欠款；代為追討金融（包括但不限于銀行機(jī)構(gòu)）債務(wù)；代為追討破產(chǎn)債務(wù)等；

如何解決回款難問題？

目前，回款又成了很多企業(yè)火燒眉毛的事情。與其每年這樣被動(dòng)地應(yīng)付回款難題，不如完善相關(guān)的銷售、回款制度，讓回款更有保證，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更有保證。

企業(yè)回款四大問題

1、壞賬、呆賬。由于業(yè)務(wù)員或者企業(yè)缺乏對(duì)于客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護(hù)，不能清楚了解客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。有的客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，有的"一夜蒸發(fā)",從而使的賬款不能順利收回。

2、回款周期長(zhǎng)。由于企業(yè)為了渠道壓貨，通常給與客戶1-2個(gè)月的回款周期，而在這一周期內(nèi)，如果貨款不能及時(shí)回收，將會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)正常資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，而黃老板的情況就屬于這一種。

另外部分渠道，本身的結(jié)款周期較長(zhǎng)，因而占用了企業(yè)的大部分資金。例如KA賣場(chǎng)，酒店等。

賒銷、上打下等鋪貨策略。由于部分企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)面的占有率，在一些情況下，采取賒銷或者上打下的方式，致使渠道占用資金現(xiàn)象嚴(yán)重。

3、業(yè)務(wù)員或企業(yè)因素。由于業(yè)務(wù)員的個(gè)人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對(duì)于企業(yè)缺乏信任，而造成回款障礙。之前，黃總手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員，為了完成個(gè)人的業(yè)績(jī)，隨意承諾給客戶相應(yīng)的優(yōu)惠，但是公司確實(shí)沒有此優(yōu)惠，致使承諾不能兌現(xiàn)，嚴(yán)重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。

服務(wù)不周到，一些企業(yè)缺乏主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，也是造成回款難的一個(gè)重要原因，比如，在銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺乏對(duì)一些客戶的客情維護(hù)，造成送貨不及時(shí)，促銷、返利兌現(xiàn)拖延，造成客戶的不滿，從而在結(jié)賬時(shí)故意"刁難".

4、延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優(yōu)勢(shì)渠道資源，而向企業(yè)索要支持，企業(yè)不能及時(shí)滿足，這些客戶就以延遲回款來(lái)牽制企業(yè)。
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